Inicio de la campaña
Para iniciar la campaña se tiene que tener un conocimiento
profundo del producto, su competencia y el consumidor al que se quiere llegar,
para llegar al consumidor debemos conocer su psicología y sus hábitos de vida.
1 Segmentar
correctamente al publico objetivo.
Se tiene que ver él publico objetivo y potencial, más se
vale llegar a un pequeño segmento de compradores que a un gran publico que no
van a comprar.
De ahí, que se dice que el que mucho abarca poco aprieta,
así se ven muchos spots, o anuncios que nunca convencerán a nadie. Eso sí,
repetitivos a diario, pero sin efecto, por ejemplo los detergentes o los
aceites.
2 Captar la atención
Con exepción de los niños, la gente presta poca atención a
la publicidad, por eso es importante que el anuncio capte la atención desde el
primer momento.
En televisión se demostró que la gente atiende los
primeros cinco segundos y luego ya no, lo mismo ocurre en los demás medios,
debemos tratar de que el futuro cliente se sienta atraído por nuestra campaña,
para lograr que se vuelva un comprador potencial.
3 Destacar
La gente esta sobrecargada con publicidad, en televisión,
en cine, periódico y en las calles.
Hay que saber destacar el producto sin sobre cargar al
publico de publicidad, y lo más importante es no copiar a la competencia ya que
nunca da buenos resultados.
4 Lo grande es
pensar en pequeño
La publicidad no cuanta con mucho tiempo ni demasiado
espacio, de ahí que las ideas deben ser simples pero impactantes.
David Ogilvy propone cinco pregunta para reconocer una
gran idea.
1.
Me dejo anonadado cuando la vi por primera vez
2.
Desearía que se me hubiese ocurrido a mí
3.
Es única
4.
Encaja a la perfección en la estrategia
5.
Podría durar treinta años
5 No perder el buen
gusto
Hay que tratar de no perder el buen gusto, ya que hay que
pensar que el consumidor es muchas veces nuestra propia familia, amigos, pareja
e incluso nosotros mismos.
6 Persuadir
La publicidad es ante todo, persuasión, la campaña tiene
que persuadir al consumidor de las ventajas físicas o emocionales del producto.
Tratar de cambiar la actitud de la gente en el menos tiempo posible.
7 Eliminar los
posibles frenos
La gente tiene miedo a equivocarse cuando toma sus
decisiones de compra, más cuando los precios son elevados, el objetivo de la
campaña es eliminar este obstáculo para que la motivación sea más fuerte que el
miedo a equivocarse.
8 Ser memorable
La gente confunde tantas ideas iguales y luego no recuerda
ninguna bien, se debe tratar de ser memorable y tratar que la gente recuerde
nuestra campaña después de pasar mucho tiempo, y que pueda ser utilizada años
después y que tenga el mismo efecto, debemos tratar que nuestra campaña no
beneficie a los competidores, más al contrario los perjudique, este concepto no
quiere decir que debemos ser destructivos ya que también afectaría a nuestro
producto, si al contrario lograr que la campaña afecte a los otros productos y
beneficie al nuestro.
Se debe tratar de que el eslogan y la marca sean
inseparables.
9 Construir una
imagen de marca
La imagen de marca es como la personalidad del producto,
la campaña debe crear esta personalidad.
Por ejemplo el whisky, tiene una imagen de marca, de
importancia.
10 Conseguir impacto
social
Toda campaña de publicidad debe conseguir, además de su
objetivo, un determinado impacto social. Las campañas no se hacen para que la
gente hable de esta, pero si para lograr un impacto social positivo, por
ejemplo la relación entre el banco y los clientes, al tratar de que él publico
cambie su banco y su confianza por el nuestro.
Antes de analizar las pupilas debemos
tener en cuenta el grado de iluminación y ser muy observadores, estas se
dilatan y se contraen según la actitud y el estado de humor. Por ejemplo cuando
las pupilas se agrandan (foto izquierda) significa que la persona esta
excitada, interesada y que le gusta lo que está mirando, mientras cuando se
contraen (foto derecha) significa enfado o un estado de humor negativo. Incluso
hay estudios de solo las pupilas, se llama pupilometria. 
Otro ejemplo de que los ojos son realmente nuestra
carta de presentación, es la foto de David Bowie (izquierda) por una afección
llamada heterocromia, hace que tenga un ojos más claro que el otro y que
siempre este dilatado, si nos fijamos en la foto automáticamente veremos el
ojos dilatado, más que el de color claro, esto se debe a que lo notamos más
atractivo o en el caso del gato con botas (derecha). 
Se ha descubierto que
cuando mentimos la nariz se inflama (imperceptiblemente) y esto produce una
picazón y automáticamente nos rascamos o tocamos está; cuando estos es repetitivo es señal
indudable que la persona esta mintiendo y si además lo acompaña con fruncir el
entrecejo no debe caber la menor duda. Varios estudios demostraron que cuando
se dice la verdad casi nunca uno se toca la nariz. Lo mismo pasa en el caso
anterior si es la otra persona la que está hablando y uno se toca la nariz
indica que no se cree lo que se está escuchando.
Se demuestra apoyando la mejilla o la barbilla sobre la
mano cerrada, en algunas ocasiones con el dedo índice señalando hacia arriba;
también puede significar que se está perdiendo el interés y no se quiere
demostrar eso, en otras es un sentimiento negativo, (foto izquierda) en este
caso se notara que la persona apoya la cabeza sobre la mano, como para no
dormirse. (Foto derecha) 
Acariciarse la barbilla también es un signo de que se
procesando la información para dar una respuesta, otras personas (siempre
analizando el entorno) pueden morder sus lentes, fumar o llevarse un bolígrafo
a la boca, esto puede significar que se está inseguro de lo que se va a
responder y tener algo cerca de la boca le permite andar con rodeos y no dar
una respuesta inmediata. 